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博洛尼橱柜“选择的理由”

作者:左友玉来源:广州博洛尼 日期:2013年12月6日 11:46
 

博洛尼橱柜“选择的理由”

 
    橱柜的卖点是消费者关注的核心,产品在销售中,应该站在消费者的角度提炼产品卖点。同时,产品的卖点也会因为销售而变得更加生动和精彩!
 
    随着人们消费水平的不断提升,以及对生活品质的更高追求,消费者对家居产品的要求不再仅仅局限于外观的满足,更注重的是实用性的表现。相同的品质、一样的价格、差不多的款式,为什么消费者选择购买你的,而不买他的?原因很简单,因为你的卖点比他的更突出,更能打动他的心扉;橱柜的消费市场就是这样,往往就因为一个符号,一种行为,或者一个概念就可以让消费者选择了张三,而放弃李四。一切的决战无非就是在竞争中呈现自身的优势,成交需要N个理由,拒绝购买只需要一个。
 
    目前中国橱柜行业还处在产品竞争向模式竞争的过渡阶段,同质化的产品已经让消费者审美疲劳,要在成百上千的品牌中挑选产品,只能让消费者更加眼花缭乱。再好的产品一旦缺乏突出的卖点,终究是很难在消费者的记忆中留下印象,更难打动消费者并产生购买冲动。面对繁杂的橱柜消费市场,消费者不想知道你的企业和产品是什么,他们只想你更特殊,我更满足。摆在消费者面前的是实实在在的产品,你要做的是让产品卖点在消费者的内心里留下深刻的印象,给予他们一个可以选择的理由。因此,橱柜产品需要具有出众的卖点,才能让消费者更关注,更感兴趣,从而产生购买欲望,促成购买行为。

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